编者按：创业，有几多酸楚泪水和本钱决定信念可以重来？本文摘自营销网料理，盼望普全国的创业者可以或许增强防备恶意迫害行动；要是说真的要受挫才气乐成，那么我们也至心的祷告他们可以或许坚决到乐成的那一天。

    实际生计中，有几多经销商、加盟商开张未几久，就陪着不具备天资的招商牛耳、连锁总部殉葬？

    有几多经销商、加盟商做着倚靠招商牛耳/连锁总部发达的白天大梦？本来为了躲避危害，反而稀

    里糊 涂地掉进以圈钱为目标的条约诈骗陷阱，遭遇更大的危害—赢了讼事赔光了钱、跑断了腿、流干了泪……

    又有几多经销商、加盟商发觉被骗上当之后，盼望安葬做局坑蒙诱骗他们的招商牛耳/连锁总部？

    第一局部 不法连锁加盟圈套大曝光

    加盟有危害，创业须郑重，光有热情远远不敷；更况且在热火朝天的创业市场中，还稠浊着大量不停变种的不法连锁加盟圈套。盼望这句在股市、汇市、房市等场地通常呈现的须生常谈睁开我们之间此次对话之旅，议决以下的论述，能真实带给筹办议决连锁加盟如许的方法睁开本身和家人创业之路的巨细投资者有益的启示，加强他们的自立保卫意识，制止更多糊里迷糊创业悲剧的倒霉产生。

    近十年来，招商经济和连锁加盟在中国繁盛成长，蔚为壮观，但政策法例相对滞后、市场羁系缺失和盲点过多，连锁加盟招商展会过多过频泛滥成灾、导致对入场招商单元考核形同虚设，来者不拒助纣为虐；具备极大本钱上风的网络招商流行，大大低落了诈骗本钱、进步了诈骗敛财的速率，让某些荣幸之徒很简单急剧实行波及天下以致环球的虚伪招商加盟诈骗，并且虚伪招商加盟的诈骗行动、名称、式样象病毒一样不停变种，已经呈现了许多“人才济济”、冠冕堂皇的团体化诈骗团伙。他们的诈骗招数凡是如下：

    1、阵地战从容不迫

    这些诈骗团伙凡是都在国表里正当注册，披着团体、连锁加盟总部、国际团体、国际连锁机构等令人崇拜神驰的“皋比”；他们是打阵地战的，凡是不到整个系统彻底崩盘不会撤离；并且他们通晓执法，军师团队中有刁悍的状师步队帮他们从条约、说辞等方面躲避责任，少数不佩服想讨回亏损或为亏损讨个说法的投资加盟商，很简单被他们拖跨或轻快击溃。整个“局”做得极其机巧、玄妙无限，也极其简单急剧逃走执法的羁系和处罚，乃至巧用执法成为其保卫伞，出了事由其军师团中无比刁悍的状师或状师团队将受害者和执法玩于股掌之间，冷静自如地一边打讼事一边诈骗，基础犯不着撤离市场抛却既得长处惶恐逃跑，让绝大大都投资加盟商防不堪防！当局机构单单从执法条则上也若何怎样不得他们。

    防备办法特殊提醒：以乐成企业家大概外商身份入驻高级写字楼,办公高等华丽，企业CIS、VI辨认系统美满，员工BI、MI理念行动也清楚典范，西装革履派头统统；这局部诈骗团伙的连锁总部和正规的连锁加盟招商机构外貌上非常相象，最大的差异便是投资者加盟连锁后，大都由于如许那样的因为老是谋划不恒久，重要因为可以参考第9条。

    这些团伙在种种媒体上很丢脸到其负面报道，一方面他们的公司冠冕堂皇，另一方面他们的红利模式让生手总有雾里看花的狐疑感，第三方面他们是很多媒体告白费和展会展位费激昂的供给者。

    第四方面也是最紧张的一方面，这些家伙到案发时要么帐目乌烟瘴气，基础难以查清，重要连锁加盟收益和出售收益都直接打入公司老板或老板知己的私家帐户，一旦进帐就被敏捷转移，公管帐户上凡是只保存平常开支的用度；要么他们的往来帐目反常明白清楚，上缴税收也很实时，这些高超的敛财团伙很明白不用招惹当局羁系法律部分的存眷，用云云容易得来的财帛上缴税费为他们博得“利税大户”的好名声，对付他们连续在这个天下上“明亮磊落”大张旗鼓地长时候剥削更多财帛，意义非同凡响。

    好比曾经惊动临时囊括上亿元的“得意馆”咖啡连锁加盟诈骗案，就掺合了传销和不法集资等多种行骗手法；信赖大大都加盟商都还记得“得意馆”劳动职员信誓旦旦的红利答应，每次展会招商时呼天动地的浩荡阵容不但令四周平常招商的参展商头疼不已，也让您印象犹新、历历在目吧。

      2、游击战灵敏机动

    这些打游击战的团伙，象流寇一样到处流窜作案，基础掉臂及执法结果，一个项目一个招牌一套骗术一个“局”，钱骗得差未几、纷争成长到快难以抵挡时会玩搬迁、失落、变更法人代表等游戏；而此时，这帮人的另一个项目、雷同骗术配置的新“局”大概又在这个或谁人都会寂静火爆起来；听说这类别小贼毛有的几十家天下串联、分立山头行骗，各个团伙别离用差别的身份在天下差别都会租赁或购买了办公室，托盘的是一帮大佬级的好坏黄道人物，跳到前台操纵的则是另一帮“职业司理人”级另外巨细走狗，轮替出如今雷同场合，换差别的牌子很简单为前方已经被曝光的团伙成员掩护，又大大低落了办公室搬迁、装修用度。

    防备办法特殊提醒：固然，这是那些初出道、瘪三式的诈骗团伙，衣冠楚楚或灰不溜秋式样多样，一概都不典范，少数在各大都会中央租用小面积办公房，大大都散居都会非中央乃至偏远地段，以告白和展会“捕获”自投坎阱的远方投资加盟商为主。但无论厚道敦厚、聪明狡猾，那种耐烦、详细、察言观色，确定无疑是人中龙凤，在急剧发迹之后，也很快会议决真假境外注册、扯皋比拉大旗，升格披上前一种乐成企业家或外商的诱人身份。不少有所谓“泰西日”配景宣传的项目便是云云这般操纵的。

    这些家伙由于圈钱伎俩相对高超，招致的民怨直接，常多见诸媒体和网络，议决百度网站http://www.baidu.com输入该连锁总部的名称或牌号、店铺，即“XX”＋“骗”或“诱骗”、“圈套”、“实情”、“圈钱”、“劣迹”等字样，很快能找到这些家伙行骗历程、特点、重要成员、受害投资加盟商、媒体议论、当局法律机构看法和查处记载在网上早已经公然的信息。

    好比前些年囊括600多万元加盟款子的“大海饰品”连锁加盟项目，囊括2亿元以上的“麦肯基”洋快餐渺小型店肆连锁加盟项目等。

    3、形象塑造引发崇敬

    焦点成员包装，好比真假留美博士、海龟、谋划奇才、领袖气质、名流合影、带领合影、真假二三流明星代言……有少数学着香港或外洋那些黑帮大佬，搞点捐资助学、慈善义举、竞选款式众多的“十美人物”、“卓越青年”，让人油然生出尊敬，实则骗取光荣之后放肆传扬，到达欺世盗名、掩盖祸心的目标。固然，绝大大都“十美人物”、“卓越青年”是不错的，人渣祸患只是混进去的少少数，但对付这少少数，投资加盟者和当局法律羁系部分不得不严加防备查处。

    4、茂密宣传广种薄收暴利谋生

    上述公司都很舍得宣传、告白，茂密成团或零丁搭台出如今杂志、报纸、电视招商栏目中，网络宣传也由于明显的本钱上风和丰裕多彩，越来越多被高效使用。有的项目多年来宣传攻势不减，令凡人猜疑可否收回宣传本钱；本来，如许的担心纯属天方夜谈，这些专事设套骗钱的公司，对其圈套都有细心的测算，而且不时调解计谋应对改变了的市场、进化了投资加盟商，他们乐成率极高的连锁加盟招商举动“套得”的利润，老是远远高于他们投入的本钱。

 5、投资回报靠近浮夸不着边际

    他们的任何项目险些都有非常诱人的投资回报剖析图表，同时配以竭尽浮夸的宣传，好比“投资三五万、年入上百万”、“下一个百万大亨便是您”、“异国危害的赢利项目”、“投资XX项目几代生计不消愁”……横竖纸上谈兵不会对任何人认真，并且面临投资加盟商的疑问，他们都有一套周密的答复模式、处置技能好比请其团伙中的上线、乃至头面人物出头具名，那便是险些任何要求都斗胆答应，绝不迟疑得令人毋庸置疑，使到访者或德律风询问者对他们一概以加盟商、投资者为焦点的办事立场和险些完满的高效能办事系统称赞不已。固然，最终兑不实现那是后话，对付这类以圈钱为终极和独一目标的连锁加盟企业而言，金蝉脱壳之计本来早已经部署安妥。

      6、反复组团天下巡展

    他们一再地出如今天下各地的正规连锁招商展会上，并且动辄以华丽装修、巨大声势进场，乃至锣鼓喧阗、呼天动地到了令人咋舌的田地，比一场马戏演出还喧闹，此中本色在上演一场生理表示催眠下的诈骗狂欢。凡是展会入手下手半天之后，大巨细小的加盟意向名单入手下手挂满了展台周围，到三四天的展会完成，加盟意向名单中很大一局部已经换成了投资加盟名单；本来两类名单都很难细致考据，做“托”的，上当的，稠浊此中，让人难辨真伪。在如许场地下上当加盟的投资者，哪怕左右亲友摰友怎样劝戒、提示，都很难转头，和赵本山大叔《卖拐》忽悠得找不着北的范大厨师状况差未几。展览公司先容这些企业出展费最爽直，由于骗钱确实太简单，犯不着在那点展会用度上和主理单元罗罗嗦嗦。

    7、人盯人办事到“家”、样板店雾里看花

    无论在连锁加盟招商展会上，照旧您亲身到其总部观察观光，样板店实地拜望，都特别热诚，并且采取人盯人战术，联合步骤化流水功课。本来全部的观光、观察都是在其完全掌控之中的，连锁招商加盟总部天然不用说，那些样板店多数是其配置的，欢迎员工无论以直营店、加盟店的身份语言，肯建都专捡动人的讲，看到的具体谋划状态无论优劣，他们都有方法自圆其说；此中也不乏上当被骗后被收买，成了为虎作伥的傀儡和进退维谷的怜悯虫。几个回合下来，大巨细小的投资者多数已经被他们的迷汤灌得差未几了，晕晕糊糊恨不得急忙签条约交钱。

    8、九头鸟差别名同主，圈钱游戏巨细通吃

    为了吸引种种类别的投资者，有的连锁加盟招商诈骗团体将统一类项目，根据金额几千、几万、几十上百万，包装成外人看起来互不干系的公司，本色精密联系关系，巨细通吃；好比洗衣连锁加盟企业，大概您刚开了一家，紧邻您或在四周不远处很快又会开出范围比您大或比您小的一家或多少家差别品牌的洗衣连锁公司。天然，片刻繁荣、好像已经看到红利远景的养家生活项目，敏捷卷入血拼田地……通常会呈现如许的情形，在某些社区，呼啦啦起来好几家洗衣连锁店，对付社区住民洗衣多便利、多方便啊；但三五个月之后，大概各家资金都血拼殆尽，又都纷纷关门停业，乃至呈现将住民衣物囊括而逃想以此扳回一点亏损的怜悯又可恨的被骗上当的投资加盟者。殊不知几家的血拼关门，只是为那些幕后狂赚的连锁加盟总部再次制造了一次圈钱的前提，也总有不知生死的投资加盟商前赴后继地重复上演“开关店”的悲喜闹剧。固然，并不是全部的洗衣连锁公司都是诈骗性子，但由于繁多诈骗性子的连锁加盟项目呈现，也使那些正规连锁公司蓦然面对庞大的竞争压力，在有限的市场容量下，倒闭关门的也不少。

    9、赢利项目傻瓜都市、简略之极何必加盟？

    简单被用来诈骗的项目，大概剖析那些诈骗的项目，不难发觉都极其简略易学，操纵轻便；好比早期豢养蚯蚓、蝎子、海狸鼠、家庭酿酒设置等款式众多的哄人项目，先高价卖种、卖设置、卖质料，答应扫数高价接纳，要么基础养不活，要么到养成后基础找不到人收，要么老是达不到其验收准则，令投资加盟者老身吃力、血本无归。另有前两年所谓“麦肯基”渺小型洋快餐连锁加盟企业，境外来的外籍诈骗团伙捞足了油水卷款几万万消逝得无影无踪，只留住了国内做傀儡的小走狗接纳警方盘问。

    有的则在理念上实在新颖劲。很得初入社会、创业心切的青年男女欢心，获得宽大资本小、气力弱的下岗职工青睐，好比玩具出租连锁项目、女性饰品连锁项目、小型咖啡连锁项目、花种草项目、手机美容项目等。

    此中的一些项目自始无效。早就被这些连锁加盟招商总部表明永久异国红利大概的项目，好比曾经风靡大江南北、长城表里的“玩具出租连锁”项目，轻信后投资谋划的加盟商不但在谋划三五个月后发觉本身被骗上当，还由于在收取大量会员费后基础无法根据总部预先细心计划的运营模式向会员供给办事，反复产生谋划难觉得继的加盟商被会员客户围攻被动离乡背井远走异乡的悲剧；而事变被曝光后，受到媒体指责的根本上都是加盟商，总部凡是轻描淡写地就将责任推诿得干洁净净，而民众和法律构造每每不解此中最基础的因为，让那些前赴后继拉起大旗做总部的骗子老板们名利双收。

      有些是连锁加盟招商总部在代价上猖獗加价。让加盟商基础不大概红利，要是谋划勤恳，本身到城隍庙、任务小商品城等直接进货，局部可以或许连续谋划下去，但利润毫不大概象那些人吹捧的那样高；是以，如许异国技能含量的项目，加盟即是平白无故地多出一道流畅枢纽，还不如不加盟的好，本身观察市场、请人计划装修睦店面才真实能享福到创业做老板的兴趣和成绩感。

    有些在产物品格上做四肢举动。好比某些连锁加盟总部就专门低价收购外贸加工企业的残次品，再议决包装的所谓连锁加盟项目高价转给不明实情加盟商，并且还收取不菲的加盟费、培训费。各种巨细投资者加盟如许的项目，远景可想而知。

    如今项目又有渐渐高级、智能化偏向。好比儿童早教项目、少儿英语项目、励志培训项目、出国留学项目、出国打工项目等，从最富盛名的“伶俐鸟”玩具连锁出租入手下手，一拔又一拔的粉墨登场。固然，也有土得掉渣的“烧饼”项目，迎合了市场临时的别致需求，大概初期目标比力纯洁，但治理短缺和过于简略化的操纵，成绩了做烧饼烘烤箱的旺销，是以短短几个月一阵风已往，险些全部的烧饼店都将灰飞烟灭、化于无形；而观察厥后期一哄而上，“烧饼”店挨着“烧饼”店的情况，又和那些诈骗公司不认真任的情况完全相似了。

 

第二局部 不法连锁加盟，谁是赢家？谁做冤大头？

    1、 不法连锁加盟痼疾难革除、年年龄岁总相似

    再加上具体羁系法律历程中的疏漏、处罚力度不敷和官商勾通等工钱身分，大大都连锁加盟受害者更是投诉无门、投诉无用，打讼事更是面对时候、精神、款项等多重亏损。直到那些虚伪招商、诱骗性子的连锁加盟已经猖獗够了，变成了大面积的风险，被CCTV如许的主流强势媒体曝光险些年年报道、岁岁更生、堪称阴魂不散的不死鸟，重要诈骗职员早已经逃离、有构造团体诈骗的企业资产早已经转移外洋、受害者大多被拖跨落空决定信念和勇气、重要证据渐渐消灭遗失难以收齐，再严肃的过后查处只不外成了骗子们几年中国市场光辉诈骗业绩的授奖典礼，受害者纵然终极博得讼事也险些异国收回丁点亏损的大概，纵然迟来的公理都算不上！

    2、 投资加盟商广泛活泼轻信助长圈套产生

    更要命的是很多首次创业的中国大众广泛活泼轻信，短缺相干知识阅历而且贫乏第三方科学典范具有公信力的参考准则，终极让一大群活泼在国际国内、人道消失、贪心成性的骗子令人咋舌地一批批急剧暴富，其间不乏触目惊心的敲诈、连环骗，不但让多数活泼的投资加盟者血本无归、叹伤绝望之极乃至家破人亡、落空生计抗争的勇气，鞭策我国社会经济高速成长、创业热情上涨的投资者遭此溺死之灾的大难，经常无异于被薄情地泼了一通冷水。

    那些家伙由于圈钱伎俩相对高超，招致的民怨直接，常多见诸媒体和网络，议决百度网站http://www.baidu.com输入该连锁总部的名称或牌号、店铺，即“XX”＋“骗”或“诱骗”、“圈套”、“实情”、“圈钱”、“劣迹”等字样，很快能找到这些家伙行骗历程、特点、重要成员、受害投资加盟商、媒体议论、当局法律机构看法和查处记载在网上早已经公然的信息。很多投资加盟商要是多一个心眼，明白如许简略要领的运用，不那么激动，很多不法连锁加盟招商圈套本来是很简单揭穿破解的。

    3、 多长个心眼是防备不法连锁加盟招商圈套的不贰秘诀

    是以，秉性纯厚的小资本投资创业者，若想借势连锁加盟行业并未几的上风企业拓展赢利项目，务必多惠顾多次展会、各种招商网站和在央视和各地电视台猖獗到处出击的连锁加盟及招商告白，不难发如今很多行业“招商”“连锁”“加盟”“特许谋划”本来早就成了那些诈骗团体欺世盗名的幌子；很多圈套都是将生计中绝不起眼，也险些不具备涓滴投资谋划代价、异国任何市场远景的项目，胡吹滥侃地包装成新经济、新事物，年复一年变更着名目让投资加盟者乐此不疲地被骗上当。一旦轻信，无论多大的投资一定如“肉包子打狗，有去无回”。

      4、 连锁加盟招商到底有异国那么奇妙？

    就算此中一局部拥有远景精良项目标企业，其建立招商加盟中央、天下或国际连锁总部，便是其自身资金、资源、人力资源、计划拓展本领等存在范围，此中不少真相上和你们这些想投靠他们的加盟商、投资者相当，乃至远远不如你们，观察发觉不少连锁加盟总部的提倡人、法人代表不外是初中结业的社会小地痞。

    并且，在同质化竞争日趋重要的有限市场容量中，此中潜藏着不小危害的真相不问可知；这些企业建立所谓的招商加盟中央、天下或国际连锁总部，主要目标绝对不是为了让加盟商、巨细投资者低落危害，反而是为了向加盟商、巨细投资者转移危害；由于无论你们创业成不乐成，在你们的加盟费、店面计划装修费、进货费等支付之后，那些连锁加盟招商的牛耳们就已经乐颠乐颠地数着钞票核算他们的红利巨细了。

  第三局部 精确应对连锁加盟招商的立场和要领

    1、 细心观察，防备于未然

    全部寄盼望于连锁加盟稳当投资创业的人们，到发觉上当被骗之后，再咒骂、怨恨、恨不得杀了那些做局坑蒙诱骗本身的招商牛耳/连锁总部，无异于与虎谋皮，大概以卵击石，少有乐成的；很多议决讼事、举报等博得“胜利”“公理”，绝大大都也是赢了讼事丢了钱、耗尽了精神、疏弃了奇迹，浮泛无物的“胜利”，所谓“迟到的公理”早已经变为“非公理”。

    是以，在进入任何行业之前，先弄清这个行业大概存在的危害和猫腻，观察清楚各家的诺言、气力，将恶名早已在外的招商牛耳/连锁总部清除在选择之外，确实是太紧张了。要是本身不具备观察的气力，可以向专家、学者或国度相干行业和羁系法律部分询问，借助外部气力保卫自身正当的连锁加盟投资权柄。

    2、 别轻信招商牛耳/连锁总部的意向书、式样条约

    大大都招商牛耳/连锁总部都约请或组建了专职乃至巨大的状师团队，但盼望议决投资连锁加盟店创业的人们，请万万别轻信招商牛耳/连锁总部的执法办事会刚正地援助你们，无论从道义和执法的角度，他们都异国这个须要和任务维护您连锁加盟正当的合法权柄。很多是以招商牛耳/连锁总部不但议决事先制定的式样条约最大限度地确保其主导职位地方和各项权柄，更议决事先制定的式样条约制造条约陷阱、躲避执法责任。

    根本上全部的招商牛耳/连锁总部和巨细投资人在正式签订《连锁加盟条约》之前，都市同投资人签订所谓的《连锁加盟意向书》，就象媒体大量曝光房地产商用《购房意向书》单边、蛮横、过错等地套牢购房者一样，招商牛耳/连锁总部也会用所谓的《连锁加盟意向书》单边、蛮横、过错等地套牢巨细投资人。

    很多投资连锁加盟财产的投资人，由于创业心切、阅历不敷、心存荣幸、太甚相信招商牛耳/连锁总部和招商职员的口头答应，草率地在《连锁加盟意向书》上具名并付出不菲的意向金，到发觉被骗不当或发觉该连锁加盟项目不得当本身的时间，想讨回意向金根本上是不大概了；不少招商牛耳/连锁总部会以各种原由充公签订《连锁加盟意向书》投资加盟客户的意向金，这但是那些招商牛耳/连锁总部不小的纯利润啊，也是您作为投资加盟意向客户的净亏损。

    是以，更别轻信招商牛耳/连锁总部的式样条约，并且要看清条约条则、制止条约陷阱。发觉不安妥、有争议的条约条则，该抗议的抗议，该点窜的点窜，该删除的删除，肯定要本着对本身身家人命和百口快乐认真任的立场看待条约条目。在弱肉强食的连锁加盟市场，投资加盟客户本身不保卫本身的长处，谁还能保卫您的长处呢？

      3、 约请状师和专家把关条约条则、制止条约陷阱

    在举行这项干系您奇迹成败以致百口快乐的连锁加盟投资之时，您约请一两位信得过的状师和连锁加盟行业资深专家随行是很有须要的，别畏惧支付看似腾贵的状师费和连锁加盟专家询问费，要是把这两项用度和您盼望得到的连锁加盟店肆谋划长处或您盼望制止蒙受连锁加盟店肆谋划的危害亏损比拟，确实是九牛一毛。

    4、 末尾：号令连锁加盟业提倡社会诚信，让创业之树常青

    本文开篇用几张风趣的政治讥刺图片作为引子，从布什的不受接待，不但提示加盟者，该当注意主动防备不法连锁加盟招商圈套的危害；同时，也引起各家平常招商单元的反思，号令连锁加盟业提倡社会诚信，以制止遭受那些诈骗团体招数的感化，不明不白落下坏名声。

    固然，泥沙俱下的时间，也有闪光的珍珠；是以，作者也涓滴异国毁损整个连锁加盟、创业招商行业的恶意；只是提示全部盼望议决投身连锁加盟奇迹的创业者、投资人，想从泥沙中才气淘得珍珠、并且是剔透晶莹的大珍珠，就不得不睁大眼睛看过清明白楚、明清楚白、真真万万。

    想成为扛着别人牌子赢利谋生的加盟商、巨细投资者，是心甘甘心地将本身运气绑缚到选定的牛耳身上？照旧实地观察之后，凭据市场调研、项目剖析、自身气力和资金状态，免却加盟费自主流派、自立运气，真的必要当真细致地衡量。

    不然，看着牛耳企业赚得盆满钵满、欢天喜地盖高楼、花天酒地销金窟，本来加盟商、巨细投资者援助牛耳创业乐成，才发觉本身做了天底下最傻最瓜的冤大头，到当时再懊悔反思怎样不值得，早已经来不足了。